Wildberries: как стать продавцом на маркетплейсе

Интернет-магазин Вайлдберис – крупнейшая торговая площадка Рунета. На ее виртуальных прилавках продаются тысячи разнообразных товаров, которые привлекают огромное количество покупателей. Широкая целевая аудитория представляет немалый интерес для представителей бизнеса. Многие предприниматели стремятся работать на маркетплейсе для повышения объемов продаж и увеличения прибыли. Но чтобы стать продавцом на Wildberries, нужно придерживать правил площадки и иметь на руках определенные документы.

Об авторе

Николаев Александр

Аккредитованный специалист по сертификации и декларированию

Консультация

Преимущества продажи товаров на Вайлдберис

Маркетплейс Вайлдберриз пользуется популярностью среди бизнесменов далеко неслучайно. Торговля на площадке имеет множество преимуществ:

• Большая аудитория, легкий поиск покупателей для своих товаров.
• Простота в работе на площадке, возможность самостоятельно создавать карточки, определять стоимость и условия доставки.
• Торговля по всей территории страны.
• Хорошо развитая складская и логистическая инфраструктура маркетплейса.
• Отличные условия для масштабирования бизнеса – продавец всегда может добавить товары в каталог и расширить географию своих поставок.
• Предоставление эффективных рекламных инструментов для привлечения заказчиков.

Как начать продажи на маркетплейсе

Теперь расскажем, как стать продавцом на Вайлдберис. Для начала необходимо приобрести налоговый статус – зарегистрироваться ИП, самозанятым или юридическим лицом. После этого следует пройти регистрацию на торговой площадке:

1. Зайдите на главную страницу маркетплейса, перейдите в раздел ВБ Селлер и создайте свой профиль.
2. Заполните анкету, выберите категории продукции и составьте торговое предложение.
3. Ознакомьтесь с офертой и подпишите договор.
4. Загрузите документы, которые подтверждают законность вашей деятельности и соответствие товара установленным требованиям.
5. Создайте карточки продукции с описанием и фото.

Для работы на площадке поставщик использует электронный документооборот. Активация в личном кабинете требует регистрационного взноса. После его оплаты предприниматель становится партнером Вайлдберис и может приступать к продажам своих изделий.

Быстрое оформление документов

Многолетний опыт работы

Квалифицированные эксперты

Широкий спектр услуг

Заказать

Схемы работы на Wildberries

Торговая площадка предлагает предпринимателям две схемы сотрудничества – FBO и FBS. Каждая из них имеет свои особенности и положительные стороны.

FBO

Схема FBO предполагает, что предприниматель передает товары на склад Вайлдберис, а маркетплейс занимается обработкой заказов, оказывает услуги хранения, комплектации и доставляет продукцию конечному потребителю. Fulfillment by Operator обеспечивает следующие преимущества:

• ускоряет обработку заявок;
• снижает затраты продавца на складские услуги и доставку продукции;
• повышает качество обслуживания заказчиков.

К минусам схемы можно отнести ограничения по ассортименту, а также затраты времени и финансов на отправку товаров на склад торговой площадки.

FBS

При выборе схемы FBS продукция хранится на складе предпринимателя. Продавец сам производит обработку заявок, комплектует, упаковывает и доставляет товар, а маркетплейс используется им только для поиска покупателей. К плюсам Fulfillment by Seller относятся:

• торговля продукцией, которая не подходит для размещения на складских площадках Wildberries;
• возможность контролировать все процессы реализации;
• самостоятельное формирование цен.

Недостатками этой схемы являются необходимость иметь собственный склад и вероятность снижения скорости обработки заявок. Кроме того, предприниматель несет дополнительные издержки на хранении, комплектации и организации доставки.

Чтобы выбрать оптимальную схему, нужно учитывать множество факторов – от ассортимента и объемов продаж до местоположения склада. Если продавец имеет ограниченный выбор товаров и невысокую выручку, то более эффективной будет работа по FBS.

Как маркируется продукция для Вайлдберриз

Товары, которые продаются на маркетплейсе, должны иметь маркировку. С этой целью продавец выполняет разработку этикетки, на которой представлены следующие данные:

• наименование, характеристики и состав продукта;
• страна изготовления;
• название, адрес производителя;
• дата производства и срок годности;
• количество;
• инструкция к применению.

Помимо этикетки, для идентификации товара используется маркировка продукции в национальной системе «Честный знак». С 2019 года она является обязательной для обуви, меха, многих типов одежды и изделий легкой промышленности. Промаркировать товары можно при помощи RFID-метки или штрихкодов DataMatrix.

Документы для реализации товаров

Практически все товары, которые продаются на маркетплейсе, должны соответствовать техническим регламентам – ТР ТС/ТР ЕАЭС. Для подтверждения качества и безопасности продукции могут использоваться документы:

• для детских товаров – сертификаты, государственная регистрация и декларация по ТР ТС 007/2011;
• для обуви, одежды, текстиля – сертификат или декларация ТР ТС 017/2011;
• для продуктов питания – декларация ТР ТС 021/2011;
• для детских игрушек – сертификат согласно ТР ТС 008/2011;
• для парфюмерии, косметики – госрегистрация или декларация ТР ТС 009/2011;
• для спортивного, детского, диетического питания – декларация и госрегистрация ТР ТС 021/2011;
• для электронных приборов, электробытовой техники – декларация ТР ЕАЭС 037/2016, сертификат ТР ТС 020/2011 и ТР ТС 004/2011.

Рассматривая, какие документы оформить на товары для Wildberries, стоит упомянуть, что некоторые виды продукции не подлежат сертификации и иным способам оценки, поэтому на них составляют отказное письмо.

Что нужно для оформления документов

Чтобы получить сертификат, декларацию или отказное письмо, необходимо обратиться в аккредитованный орган сертификации со следующими документами:

• заявка на подтверждение соответствия;
• ОГРН, ИНН заявителя;
• технические условия или ГОСТ для товаров российского производства;
• контракт на поставку, товаросопроводительные документы при импорте продукции.

В зависимости от типа товара и способа производства центр сертификации подбирает определенную схему подтверждения соответствия, которая может предусматривать проведение лабораторных испытаний или оценку производственных мощностей.

Штрафные санкции маркетплейса

Все продавцы на площадке должны строго соблюдать правила работы с Вайлдберриз. Любые отклонения от установленных требований могут привести к денежному взысканию. Штрафные санкции накладываются в следующих случаях:

• несоответствие продукции фотографиям или описанию;
• отсутствие разрешительных документов на товар;
• продажа подделок или запрещенных изделий;
• нарушение сроков поставки продукции покупателю;
• размещение контактов продавца на упаковке товара с целью рекламы.

Если вам требуется сертификация на Вайлдберис, обращайтесь к услугам компании Авитион. Мы подготовим необходимые документы с вашим минимальным участием и предоставим профессиональное сопровождение на всех этапах подтверждения соответствия. Услуги предоставляются в Москве и по любым регионам России. Специалисты центра сертификации Авитион проконсультируют по любым вопросам и обеспечат короткие сроки оформления сертификата или декларации без задержек и бюрократических проволочек.

Наши работы